Depuis quelques mois, la demande pour les maisons et condominiums connait une forte hausse, surtout en périphérie de Montréal. Il n’est pas rare qu’un vendeur se retrouve en situation d’offre d’achat multiple, et conclue la transaction des milliers de dollars en haut du prix de vente affiché.
Ce marché très favorable aux vendeurs peut inciter les propriétaires à vendre leur résidence pour réaliser un profit substantiel. Mais, est-ce une bonne idée de vendre sa maison en 2021 pour profiter du marché de vendeur ? La réponse dépend de votre intention !
Les bonnes raisons de vendre sa maison en 2021
La décision de vendre votre résidence peut être motivée par plusieurs raisons valables. Certaines sont plus évidentes que d’autres, comme un divorce ou une séparation, une perte de revenu majeure ou un nouvel emploi dans une ville lointaine.
D’autres motifs sont plus subjectifs, mais demeurent très pertinents.
Vous manquez d’espace
Un manque de pièces, de salles de bain, de chambres à coucher ou d’espace extérieur est un signe que vous devriez vendre votre maison. À moins qu’elle puisse être agrandie pour mieux correspondre à vos besoins — et que vous ayez le goût de vous lancer dans un projet d’envergure ! –, vous seriez probablement plus heureux en déménageant dans une résidence plus grande.
Vous souhaitez diminuer vos obligations
Vos enfants ont quitté le nid et votre maison est devenue trop grande ? L’entretien de la cour vous demande trop de temps ? Voilà de bonnes raisons de vendre sa maison pour acheter un petit plain-pied ou un condominium. Ces motifs poussent même certains propriétaires vers la location au lieu de l’achat de leur maison.
Vous changez de style de vie
Vendre votre résidence pour acheter une maison intergénérationnelle peut être un bon choix si vous désirez vous rapprocher de votre famille. C’est une décision qui s’impose également si vous voulez réaliser un rêve, comme échanger votre bungalow de banlieue pour une maison au bord de l’eau.
Qu’en est-il de vendre sa maison en 2021 pour profiter du marché de vendeur ?
Si vous vendez votre maison pour une des raisons précédentes, c’est une excellente décision, car vous profiterez de conditions de vente très favorables. Par contre, ce n’est peut-être pas une bonne idée si votre seule motivation est le profit. Comme le prix des maisons est à la hausse dans presque tous les secteurs, vous devrez également vous reloger à un cout plus élevé.
Une surenchère potentielle du prix de vente de votre maison peut être très attrayante, mais il faut tout de même demeurer prudent. Quoi qu’il en soit, le marché se régularisera au fil du temps et votre maison continuera à prendre de la valeur.
À l’affût des soubresauts du marché, votre courtier immobilier peut vous aider à décider si vous devriez vendre votre maison en 2021.
Choisir entre louer ou acheter sa maison est une décision importante qui peut avoir des répercussions majeures sur vos finances et votre style de vie. Pour savoir quel est le meilleur choix entre la location ou l’achat d’une maison, vous devez d’abord considérer les avantages et les inconvénients qu’offre chaque option.
Voici quelques pistes de réflexion pour vous aider dans votre décision.
Les bonnes raisons de louer une maison
Un déménagement à court terme
Si vous pensez déménager de nouveau avant 5 ans, il vaut peut-être mieux demeurer locataire pour l’instant. L’achat d’une maison est généralement un très bon investissement, mais pour être rentable, les dépenses initiales qu’il engendre doivent être amorties sur plusieurs années.
Tester un changement de vie important
Vous avez toujours habité la ville, mais voilà que vous rêvez à la vie de campagne ? Louer votre logement quelque temps vous permettra de voir si vous aimez votre nouvel environnement.
Pour vous simplifier la vie
Votre loyer comprend la majorité des frais reliés au logement. En évitant les obligations de propriétaire, comme les travaux de rénovation et d’entretien, votre budget est plus stable et vous profitez de plus de temps libres.
Amasser une mise de fonds
Si votre loyer est abordable, demeurer locataire peut être une solution avantageuse pour économiser la mise de fonds requise pour acheter votre future propriété.
Les bonnes raisons d’acheter votre prochaine maison
Plus de liberté
En achetant votre propriété, vous êtes maître chez vous. Rénovations, décoration, aménagement extérieur : vous pouvez personnaliser votre espace de vie selon vos gouts et vos besoins. De plus, vous n’êtes pas à la merci d’un locateur qui pourrait décider de ne pas renouveler votre bail : vous pouvez demeurer dans votre maison aussi longtemps que vous voulez.
Investir dans une valeur sûre
L’immobilier est une valeur refuge. Bien que le marché fluctue, votre maison prendra de la valeur au fil des ans. Investir dans un bien immobilier peut ainsi représenter un profit substantiel après quelques années.
Acheter une maison est une forme d’épargne forcée. À mesure que vous faites vos paiements hypothécaires, vous bâtissez une équité sur sa valeur. C’est une excellente façon de construire votre patrimoine familial et de profiter d’une retraite plus confortable, sans loyer à payer.
Le style de vie
Au-delà des arguments financiers, devenir propriétaire est aussi une décision émotive. Pour certains, c’est un objectif de vie, un accomplissement personnel. Pour d’autres, c’est la sécurité d’avoir un espace de vie bien à eux pour voir grandir leur famille.
Alors, devriez-vous louer ou acheter votre maison ?
La décision de devenir propriétaire ou de demeurer locataire mérite une réflexion approfondie basée sur votre situation personnelle.
À l’affût du marché actuel et des tendances, votre courtier immobilier peut vous accompagner dans cette réflexion. À l’écoute de vos besoins, il saura vous conseiller selon vos objectifs de vie.
Vous avez enfin trouvé la résidence de vos rêves. Vous vous voyez déjà y vivre le parfait bonheur. Vous présentez une promesse d’achat sans hésiter… tout comme 2 autres acheteurs potentiels !
Vous vous retrouvez donc en situation d’offres d’achat multiples. C’est une réalité de plus en plus fréquente pour les ménages à la recherche d’une maison unifamiliale en bon état dans un secteur recherché.
Le marché immobilier obéit à la loi impitoyable de l’offre et la demande. Actuellement, le nombre de résidences à vendre est plus faible que le nombre d’acheteurs potentiels. Résultat ? Les propriétés s’envolent vite, tout comme leur prix !
Quelle stratégie devriez-vous adopter afin de gagner une offre d’achat multiple ?
Petite parenthèse sur la Loi du courtage immobilier
Les courtiers immobiliers du Québec sont soumis à la Loi sur le courtage immobilier et, par le fait même, à son Règlement sur les conditions d’exercice d’une opération de courtage, sur la déontologie des courtiers et sur la publicité.
Sans entrer dans les détails, ce règlement exige notamment que les courtiers immobiliers présentent toutes les promesses d’achat au vendeur avec transparence et équité, en plus d’assurer la confidentialité de leur contenu aux autres acheteurs potentiels. Si le courtier du vendeur lui présente également une offre d’achat d’un autre de ses clients, il doit le conseiller en faisant preuve de beaucoup d’intégrité pour ne pas contrevenir à ce règlement. Comme expliqué dans cet article détaillé de l’OACIQ, il ne doit en aucun cas favoriser ses propres intérêts plutôt que ceux de son client.
Cela signifie entre autres que si vous êtes en situation de promesses d’achat multiples, vous saurez combien d’offres auront été présentées, mais vous ne pourrez pas être informé de leur contenu.
Pour remporter une promesse d’achat multiple, le mieux est donc de présenter d’emblée la meilleure offre possible. Même s’il ne peut vous informer du montant et des conditions proposés par les autres intéressés, votre courtier demeure le mieux placé pour vous conseiller dans l’optimisation de votre promesse d’achat.
Voici 3 trucs pour vous démarquer parmi les autres acheteurs potentiels.
Le vendeur n’est pas dans l’obligation d’accepter l’offre la plus élevée ni même aucune d’entre elles. Il est tout à fait libre de fixer lui-même ses propres critères décisionnels.
Bien que chaque contexte de vente soit différent, ces 3 stratégies vous aideront à mettre les chances de votre côté.
1. Offrez votre prix maximal dès le départ.
Le montant de votre offre d’achat est sans contredit un élément important pour faire pencher la balance en votre faveur. Le temps n’est pas à la négociation à la baisse et offrir le prix demandé pourrait même être insuffisant. Fixez le prix le plus élevé que vous êtes prêt à débourser, en tenant compte de votre budget, du marché et, bien sûr, des conseils avisés de votre courtier immobilier.
2. Présentez les meilleures conditions d’achat.
La souplesse de vos conditions de vente peut également être décisive pour le vendeur, surtout s’il veut régler la transaction rapidement. Une date d’achat proche et un délai d’occupation court joueront en votre faveur, tout comme l’obtention d’une préapprobation hypothécaire, qui démontrera que vous êtes un acheteur sérieux.
Une stratégie plus risquée consiste à refuser l’inspection préachat pour simplifier le processus d’achat : ce n’est généralement pas une bonne idée ! Parlez-en à votre courtier avant de prendre une telle décision.
3. Ne négligez pas le facteur émotionnel.
La décision de l’acheteur peut aussi se baser sur des raisons plus subjectives. Ceux qui accordent une grande valeur sentimentale à leur propriété favorisent parfois les acheteurs qu’ils imaginent le mieux profiter de leur ancienne maison. N’hésitez pas à joindre une lettre de présentation à votre offre d’achat qui explique pourquoi vous aimeriez y vivre. Parlez de vos projets de vie et de quelques coups de cœur que vous avez eus lors de votre visite.
Ce n’est pas futile ! Certaines familles gagnent leur offre d’achat après avoir attendri le vendeur en lui présentant une belle photo touchante de leurs enfants…
Le mot de la fin
Vivre une situation d’offres d’achat multiples peut être une expérience stressante. Vous devez prendre des décisions rapides, tout en respectant votre budget et vos critères de sélection.
Notre truc ultime ? Faites-vous accompagner par un courtier immobilier à l’écoute de vos besoins. Il vous aidera à prendre les meilleures décisions selon votre situation personnelle. Vous n’aurez ainsi aucun regret, que vous remportiez ou non votre offre d’achat.
